どうも、ハクです。

情報商材や物販系のアフィリエイトをする上で、一番気になる点って実際に購入されるのかどうかってところですよね。

僕は、アフィリエイトをした商品が最初に売れた時のことを今でも覚えています。

それほど「売れるのか・・・」と言うことに対して懐疑的でしたし、それゆえに何か大きな壁を越えたような気がして嬉しさが非常に大きかったです。

 

商品を売るためには、

  • コピーライティングを学んで人を文章で行動させるスキルを身につけたり
  • 質の高い情報を無償で読者に提供することで

その可能性を高めることが出来ます。

 

少しでも多くの人に商品を購入してもらおうと、アフィリエイター達は日々研究を続けているわけですが・・・

その購入率を高めるちょっとしたコツがあるのご紹介します。

 

情報商材アフィリエイトの成約率を高めるコツは「お買い得感」の演出

スーパーで売られている「お買い得品」って、ついつい目がいっちゃいません?

  • 例えば夜間になると「〇〇%OFF」というシールが貼られたり、
  • 在庫処分品として安い価格で販売されていたり、
  • 複数個同時に買うことで安く購入できたり、
  • 個数限定だけどめちゃくちゃ安く販売されているトイレットペーパーだったり

 

「お得感の演出」は、本体支払わなければいけない代金を支払う必要がない時に発生します。

 

人間という生き物はとにかく「失うリスク」に恐怖を感じます。

たとえ欲しい商品であっても、財布からお金がなくなってしまうことに恐怖を感じる人は多いですよね。

必至に頭で計算して、「よし、大丈夫」と何度も何度も言い聞かせて買い物に望む人も少なくないでしょう。

 

しかし、そんな恐怖や不安の感情を「購入欲」でかき消してしまうのが「お買い得品」の魔力です。

「お買い得品」の前ではお金を失うリスクよりも、お買い得品を買えないリスクが働く場合が多いです。

そのため、数量限定、期間限定で「購入できる時間に縛りがある」方が購入したいという欲を高めさせる事が出来ます。

 

つまり、「お買い得品」は消費者だけにメリットがあるように感じますが、簡単に財布を開かせられるため、販売側にとってもかなり大きなメリットがあると言うこと。

1度財布を開くと決めた消費者は、他にも色んな商品を購入していってくれますからね。

「お買い得品」による利益は少ないながらも、他の商品でその少ない利益をカバーできるようになっています。

 

こうして社会は回っているわけですが、「お買い得品の演出」をアフィリエイトでも有効活用することが出来ます。

 

いろんな「お買い得品」がありますが、忘れてはいけません・・・その中には

「特典」というお得感の演出

を施している商品もありますよね。

 

 

このパソコンを購入頂ければマウスを特典としておつけ致します。
この回線に申し込んで頂ければスマートフォンの価格を無料に致します。
このアンプを購入した方にヘッドフォンを特典でおつけ致します。

 

「特典」を付けることによって商品自体の値段が下がるわけではないのですが、本来支払わなくてはいけない代金を支払わなくても商品を手に入れる事が可能になるため得した感じはしますよね。

アフィリエイトの場合、商品を販売している業者自体は別なので、商品自体の値引きをすることや、期間限定のセールなどを行なう事が出来ません。

そのため、アフィリエイター達は軒並み「特典」をつけることに躍起になっています。

 

今では半ば「特典合戦」にような時代に突入していますね。笑

僕としてはあんまり「特典合戦」の風潮は好きじゃないんですが・・・(^_^;)

本来は特典を付けなくても、価値のある確かな情報を提供することで読者との間に信頼関係が築かれ、勧めた商品に興味を持ってもらえる・・・というのが理想的です。

 

ただ、1個の情報商材に目を付けたときに、より魅力的な特典を付けるアフィリエイターからその情報商材を購入しようという思いになるのは自然なこと。

だからアフィリエイターとしてはこの特典合戦の流れに乗っからなくてはいけないわけで。

乗っからなくても良いのですが、乗っかった方が確実に商品は売れやすくなります。

 

そのためタイトルにある「成約率を高めるちょっとしたコツ」は特典を付けるって話。

でもね。

たくさんのアフィリエイターが特典を付けているからって、自分も特典を付けようって話は何も芸がありませんよね。

 

そこで今回は、

あなたの特典を手に入れたいと感じる5つのポイント

を解説します。

 

そのポイントとはこの5つです。

  1. 特典の価値を説明
  2. 返報性
  3. 限定性
  4. 誰よりも魅力的な物を目指す
  5. オリジナリティ

 

このポイントを1つ1つ抑えていくと、他者との差別化を図ることが出来るようになり、あなたのコンテンツのブランディングが確立出来るようになります。

ただね。

1個だけ先に言っておきますが「自分はアフィリエイトの経験が浅いし、特典なんて無理!」って思っている人も多いと思います。

 

そんな人はまず他の人の特典をパクって下さい。笑

他の人が提供している特典をそのまま利用するのは犯罪行為になってしまいますが、参考にして見せ方を変え、切り口を変え、内容の文章を変えて提供することは大丈夫です。

最初から質の高い特典を制作することは不可能なので、100点を目指さずにまずは他の人のものを参考にして真似してみてください。

そして地道に作り上げていけば「文章」という資産がめちゃくちゃ増えるので、後々色んな使い方が出来るようになって楽になります。

 

では、あなたの特典を手に入れたいと感じる5つのポイントを1つ1つ解説していきます。

 

特典の価値を説明

意外と特典の価値をきちんと説明していることって少ないです。

例えパソコンを購入したら特典として付いてくるマウス。

ただ、「特典としてマウスが付いてきます!」と紹介されると、「ああ、そうなのかあ」くらいの感覚しか得られませんよね。

 

しかし、

「このマウスは無線で起動することも出来るし、有線に切り替えることも出来ます。無線だと電池切れのリスクがあるため、その状況に応じて使い分けることが出来るので非常に便利。
普通は3000円で販売されているマウスですが、今回はこちらのノートパソコンを購入頂ければ無料でおつけ致します。
パソコンを購入すると必ず必要になるマウス。
この期を逃さず、お得にパソコン一式を揃えて下さい!」

と説明されたら、「ああ、そう言えばパソコン買ってもマウスが必要になるのか、コレはお得だなあ」と感じるのではないでしょうか。

 

特典というのは「無償」が当たり前なので、その見方はどうしても軽んじられる事が多いんですよね。

どうせ無料で付いてきたものだし、後回しでいいや・・・という印象を与えてしまうため、せっかく質の高いものを制作しても活用されないなんてことが普通にあります。

 

そこで、その特典の価値を正確に伝えて上がるだけで全然印象が変わって伝えられます。

僕が提供している特典の中には、情報商材1本分くらいの価値を備えたものも普通にあるので、

同じカテゴリの情報商材がどの程度の価格で販売されているのか・・・ということを比較したうえで「無償」でおつけしますよ、というと全然印象が変わってきませんか?

 

意外とこのように特典の価値を正確にお伝えしているアフィリエイターって少ないんですよね。

しっかりと作り込んだものならば、よいちゃんと価値を読者に伝えた方が絶対に良いです。

 

返報性

「返報性」とは、

何かを頂いたら、何かを返さなければ!

と感じてしまう人間心理の事を指します。

 

コピーライティングという文章作成技術や、マーケティングで利用される心理テクニックですが、実は我々の日常でもよく利用している身近なテクニック。

例えば、営業先に菓子折を持って挨拶に行きますよね。

引っ越し先のご近所さんには「つまらないもの」を配って回りますよね。

 

こういった慣習は、良い関係性を築きたいからこそおこないます。

あまり表には出しませんが「コレを上げるから・・・分かってるよな・・・?」というメッセージを暗に含ませていますよね。笑

まさに「返報性」の心理テクニックを利用したもの。

 

「特典」自体が無料で提供されるものですので、「返報性」を利用できるのですが・・・例えば、その特典を使って、「メルマガ読者に特典の一部を提供します」とかいう演出も可能です。

「特典」だけではなく、ブログで読者に提供する情報自体も無料で与えているので「返報性」の心理テクニックを利用できます。

その全ての行為が、「商材の購入」「メルマガへの登録」を目的としています。

 

またはメルマガへの反応やブログへの反応です。

提供された情報の質が高ければ、それに応じたくなりますよね。

そのような「反応」が起こると、ブログ運営者と読者との間に信頼関係が築きやすくなりますので、遥かに商品を販売しやすくなります。

 

限定性

限定性、希少性は「今買わなくては!」と思わせることが出来るため、成約率が上がる演出テクニックです。

読者は優しくはありません。

1度「おっ」と感じても、スグに購入には至らない事が多いです。

 

たとえ1度目にとまった情報だとしても、1回離れてしまえば戻ってくる可能性は非常に低くなってしまいます。

だからこそ「今購入する理由」を付け加える事で読者を逃さずに、「今買わなくては・・・」という購買欲を刺激する必要があるんです。

 

具体的にはこうします。

「この特典には、商品を有効活用する重要な情報をまとめています。そのため、同じ商品を購入した人でも、この特典を利用するのかしないのかでは大きな差を生むことができます。

しかし、たくさんの人が僕から購入をして同じ内容を実践してしまうと、せっかくのノウハウが他者と被ってしまうことになります。

僕はその状況があまり好きではないので・・・今回の特典は1ヶ月に5人までとさせて頂きます。

特典解説部分に「このように」線が引かれていなければ、特典付きで購入する事が出来るため随時確認をして購入して下さい。」

 

これだけで読者の反応は全く違ってきます。

コレによって「今買う理由」を与える事が可能に。

購入に至らなかったとしても希少性のある情報を提供するアフィリエイターだという認識がされるようになり、また戻ってくる人が多くなります。

 

アフィリエイトは自分で販売している商品を扱わないため、販売の仕方に自由がないですが、特典を上手く演出することによっていくらでも読者に与える印象づけを操作することが可能になります。

 

誰よりも魅力的な物を目指す

最初から特典の質を上げようとはしないで下さい。

ブログ全体で提供している情報の質が高かければ、特典が弱くても商品を売ることは可能ですので、最初から100点を目指すことだけはしないで下さい。

最初から100点を採れるような特典を作ろうとすると、その呪縛にやられてしまうので本当に気をつけて下さい。

 

要は「質の高いものを作らないと・・・」っていうプレッシャーにやられちゃうんですよね。

ある程度経験を積んでいるならば、どんどん質の高いものを目指す必要がありますが、最初はまず文章という資産を作る事に邁進する必要があります。

だから、初心者ならばひたすら手を動かすことの方が肝心!ということを覚えておいて下さい。

 

さて、ではココからはある程度アフィリエイトの経験を積んだ体でお話をします。

「誰よりも魅力的な物を目指す」ためには、ひたすらアフィリエイター達のブログを巡回するしかありません。

そして、他の人がどのような特典を付けているのかを把握して、それよりも魅力的に映るように特典を制作し、紹介していく事であなたから商品を買う理由が出てきます。

 

正直、この作業はなかなか大変です。

まずは情報商材などの商品を読み込んで、「情報として何が足りないのか」を分析して自分なりに特典でどんな情報を提供するのかをピックアップします。

その上で他のアフィリエイターはどんな特典を提供しているのかを調査して、色んな切り口があることを知り、それを自分なりに落とし込んで行く。

場合によっては参考になりそうなアフィリエイターから特典だけを購入するなんて事も交渉次第では可能になります。

 

その特典を参考して同じような見せ方をしてしまっては、結局「誰よりも魅力的な特典」にはならないので、もっともっと高みを目指すために自分独自の情報と組み合わせたりしていった方が良いです。

こうして誰よりも魅力的な特典を目指していって下さい。

 

オリジナリティ

特典にオリジナリティを与える事で、読者には「あなたから買う理由」が提供されます。

でも・・・オリジナリティとかいきなり無理ゲー過ぎる・・・と悩んでしまう人もいるでしょう。

そこで簡単にオリジナリティを付け加える方法があります。

 

それは特典一式に名前を付ける方法です。

僕個人的にはあまり好きな方法ではないんですが・・・(^_^;)

最近結構増えてきました、特典に名前を付けるアフィリエイター。

 

例えば

「僕からCOMPASSを購入してくれた人に対して、オリジナル特典として今回はスペシャルな企画をご用意しました。

ハクが提供するオリジナルのCOMPASS利用法・・・略してHOC企画です。」

みたいな感じ。

 

個人的には、「うるせーわ(゜Д゜)」って思います。笑

ただ、見せようによっては「何かスゴイ企画だ・・・」という印象を与えることも出来てしまうので、有効活用していった方が良い方法です。

 


 

以上があなたの特典を手に入れたいと感じる5つのポイントです。

あなたの特典を手に入れたいって事は、あなたから商品が売れていく可能性を非常に高めます。

情報商材を扱うアフィリエイターにとっては特典とメルマガこそがオリジナリティを高める大きなポイント。

 

ここであなたという存在を明確に読者に植え付けることによって、少しずつファンが増えていき、生活をするには困らない程度の資金を稼ぐ事が容易になっていきます。

是非とも特典を制作していきましょう。

その上で何をどうしたら良いのか分からない・・・という状態になってしまう人がいたら遠慮せずに何でも聞いて下さい。

分からないことはスグに解決をしていくことが、最短で結果を出す1番のコツです。

 

この記事に関して何か分からないことがあったり、僕に聞いてみたいことがある人は何でもメール下さい。

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